最初は「営業力」と「文章力」でキマリ！
大学発学生ベンチャーとして、今でも大学から連絡があります。
起業に必要だと感じるのは「新規性」……もさることながら「営業」「人脈」です。技術者３名でITソフトウェア企業を起業したが、営業力のなさから新製品と新サービスが話題にもならず、コケました。
「どうして認められた新製品が広まらない！ （文化庁芸術祭で受賞したソフトウェアでした）」と嘆きました。ところが似たようなベンチャー企業で技術力はあまりなく、でも営業の方の数が多いところは、新製品（受賞もなにもしていない）をヒットさせていました。
これで「営業力の差」というものを思い知りました。もちろん営業できる人脈あってのことでしょう。
会社は現在も細々と存在していますが営業を重視し、人脈に頼っている面があります。
制作や開発など資金集めは、社会的な大義名分や（拠点のある地域の？）活性化ポイントがあれば、自治体がけっこう助成金を提供してくれます。コケても返済不要です（ただし本当に目的どおり使ったかの査察はあります）。
わたしも当時は学生でしたが文章を書くのが得意だったため、ある県から数百万円の助成金を「あれ？」と思うくらい容易に集められました。自治体への問い合わせや「検索」からスタートです。
良い物なら「わかってもらえる」時代は終わりました。会社が生きるか死ぬかは、「営業力」「文章力」でキマリです。